【2026年最新】ShopifyはBtoB（卸）に対応可能？「B2B on Shopify」の機能・費用・他社比較を徹底解説

「FAXや電話での受発注業務が限界に来ている」「D2Cだけでなく、卸販売もオンライン化して売上を伸ばしたい」

そうお考えの企業担当者様にとって、世界No.1シェアを誇るECプラットフォーム「Shopify（ショッピファイ）」は、いま最も有力な選択肢の一つです。

かつては「Shopify＝個人向け（D2C）」というイメージが強かったものの、現在では「B2B on Shopify」という強力な法人取引機能を備え、多くの企業がBtoBサイトとして導入を進めています。

本記事では、Shopifyで実現できるBtoB取引の仕組みから、専用機能の詳細、Bカートなどの国産ツールとの比較、導入コストまでを徹底解説します。

ShopifyでBtoB（卸取引）サイトは構築できるのか？

結論から申し上げますと、ShopifyでのBtoBサイト構築は十分に可能です。

Shopifyには、以下の2つのアプローチが存在します。

Shopify Plus ＋ 標準機能
本格的な卸販売向け。最上位プラン「Shopify Plus」に標準搭載されている「B2B on Shopify」機能を利用する。

なぜ今、BtoB ECにShopifyが選ばれるのか

最大の理由は「B2C（一般消費者向け）」と「BtoB（卸売向け）」を1つのサイト・管理画面で統合管理できる（ハイブリッドストア）点にあります。

従来のカートシステムでは、B2CサイトとBtoBサイトを別々に立ち上げる必要があり、在庫管理や商品登録の手間が2倍になっていました。Shopifyであれば、在庫を一元化しながら、ログインした顧客（卸業者）にだけ「卸価格」を表示させるといった運用が可能です。

Shopify PlusのBtoB専用機能「B2B on Shopify」とは？

Shopify Plusプラン（最上位プラン）で利用できる標準機能群「B2B on Shopify」を使えば、日本の商習慣に合わせた複雑な取引設定が可能になります。主な機能は以下の通りです。

1. 会社（Company）プロファイル機能

取引先企業ごとに「会社情報」を作成し、その中に複数の担当者や配送先を紐づけることができます。

権限管理: 「発注担当者」と「承認者」を分ける設定も可能。

拠点管理: 本社、支社、倉庫など、複数の配送先を登録し、注文時に選択させることができます。

2. カスタム価格設定（Catalog）

取引先ごとに表示する商品や価格を出し分ける「カタログ」機能です。

• 掛率設定: 「全商品30%OFF」「特定カテゴリのみ50%OFF」などの一括設定。
• 商品出し分け: A社には専売商品を表示し、B社には表示しないといった制御。
• 固定価格: 掛率ではなく、「この商品は1,000円」と個別に価格を指定することも可能。

3. 柔軟な支払い条件（掛け払い）

BtoB取引で必須となる「掛け売り（請求書払い）」に対応しています。

• 支払いサイト設定: 「月末締め翌月末払い」などの条件を企業ごとに設定可能。
• 与信管理: チェックアウト時に、事前に設定した支払い条件が自動で適用されます。
• MOQ（最小注文数）: 「最低10個から注文可能」「ケース単位（12個）でのみ注文可能」といった制限もかけられます。

4. 下書き注文とカンタン再注文

• 営業担当による代理注文: 電話で受けた注文を、社内の営業担当が管理画面から入力し、取引先に確認メールを送って決済してもらうフローが組めます。
• 再注文（Reorder）: 飲食店や小売店など、定期的に同じ商品を仕入れる顧客は、マイページから過去の注文内容をワンクリックで呼び出し、再発注が可能です。

Shopifyと他社BtoBカートの徹底比較

「Bカート」や「アラジンEC」、「ecbeing」などの国産BtoBカートと、Shopifyは何が違うのでしょうか？

以下の比較表をご覧ください。

Shopifyが向いている企業

• すでにShopifyでD2C（直販）を行っており、管理を一本化したい企業。
• アパレルやコスメ、食品など、ブランドの世界観（デザイン）をBtoBサイトでも表現したい企業。
• 将来的に海外のバイヤーへ卸販売（越境BtoB）を行いたい企業。

Shopifyが向いていない企業

• 「商品点数が数万点あり、デザインは一切不要、とにかくリスト形式で発注できれば良い」という企業。
• 「月額コストを数万円に抑えたい」というスモールスタートの企業（※この場合はShopify通常プラン＋アプリでの構築、またはBカート等が推奨）。

ShopifyでBtoBを導入する場合のコスト（費用感）

Shopifyで本格的なBtoBサイトを構築する場合、コスト構造は大きく「月額ランニングコスト」と「初期構築費」に分かれます。

1. ランニングコスト（月額費用）

Shopify Plusプランの利用料金がかかります。契約期間によって金額が異なります。

• 月額料金：約38万円 /月（1年契約の場合）
  • ※3年契約を結ぶことで 約35万円 /月 に割引されます。
• 変動プラットフォーム手数料
  • 月間の売上規模が非常に大きい（約1億5,000万円以上）場合のみ、売上の0.25%が月額料金として適用されます（月額料金と0.25%を比較し、高い方が請求される仕組みです）。
• 決済手数料
  • Shopify Paymentsを利用する場合、国内カード決済手数料（他プランより優遇されます）が取引ごとに発生します。

※記載の日本円価格は$1=150円換算の概算です。Shopifyからの実際の請求は米ドル建てとなり、為替レートにより毎月変動します。

この月額費用には、サーバー維持費、セキュリティ対策（SSL）、24時間サポート、アップデート対応費用などが全て含まれています。従来の自社サーバー型システムでかかる保守管理費と比較すると、トータルコストは適正範囲に収まるケースが多いです。

2. 初期構築費用

制作会社（Shopifyパートナー）に依頼する場合の相場です。

• 相場：300万円 ～ 1,000万円以上
  • ミニマム（300万円～）： 既存テーマを活用し、Shopify標準のB2B機能を設定・導入する場合。
  • カスタマイズ（500万円～）： 基幹システム（ERP）との在庫連携や、独自のデザイン実装を行う場合。
  • フルスクラッチ級（1,000万円～）： 特殊な商流に合わせたアプリ開発や、大規模なデータ移行を伴う場合。

【事例紹介】ShopifyでBtoBを成功させた企業の実例

実際にShopifyを活用してBtoB ECを成功させている国内企業も増えています。

事例1：食品メーカーのD2C・卸統合

これまで電話とFAXで受けていた卸注文をShopify Plusでデジタル化。D2Cサイトと同じドメイン内で「ログインした卸業者にのみ卸価格を表示」することで、在庫管理を一元化し、機会損失を大幅に削減しました。

事例2：アパレルブランドの展示会受注

展示会での発注をタブレット端末（Shopify POSやB2B機能）で行うことで、集計作業を自動化。誤発注をゼロにし、リードタイムを短縮しました。

ShopifyでBtoB ECを成功させるために

Shopifyは単なる「カートシステム」ではなく、企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する基盤です。

• 「FAXで受けた注文を手入力する時間をゼロにする」
• 「在庫をリアルタイムで共有し、欠品トラブルを減らす」
• 「営業担当が外回り中にタブレットで代理注文を作る」

これらを実現するためには、ツールを導入するだけでなく、「社内の業務フローをどう変えるか」「基幹システムとどう連携するか」という視点が不可欠です。

Shopify Plusを活用したBtoB構築は、D2Cとは異なる専門知識（与信管理、掛け率設定、インボイス対応など）が必要です。導入を検討される際は、「BtoBの商習慣に精通したShopify Plusパートナー」に相談することをお勧めします。